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Modul (6 Credits)
Absatzmarketing
- Englischer Bezeichner
- Sales Marketing
- Verantwortlich
- Prof. Dr. Stefanie Sohn
- Voraussetzungen
- Siehe Prüfungsordnung.
- Workload
- 180 Stunden studentischer Workload gesamt, davon:
- Präsenzzeit: 60 Stunden
- Vorbereitung, Nachbereitung: 70 Stunden
- Prüfungsvorbereitung: 50 Stunden
- Dauer
- Das Modul erstreckt sich über 1 Semester.
- Qualifikationsziele
Die Studierenden
- beschreiben den Marketing-Management-Prozess
- stellen die Besonderheiten des Absatzmarketings dar
- erklären die Grundzüge der Theorie des Käuferverhaltens
- beschreiben die Vorgehensweise der Marketing-Forschung
- leiten den relevanten Informationsbedarf des Absatzmarketings her
- übertragen dieses Wissen auf das Handelsmarketing
- beschreiben die Instrumente und Ziele ausgewählter Instrumente des Handelsmarketings
- finden heraus, wie Entscheidungen über den Einsatz von Instrumenten des Handelsmarketings in bestimmten Situationen zu treffen sind
- hinterfragen Entscheidungen über den Einsatz von Instrumenten des Handelsmarketings
- Praxisrelevanz
Vermittlung von Verständnis für reale Phänomene, dargestellt an Praxisbeispielen aus dem Handel.
- Prüfungsmodalitäten
Zum Modul erfolgt eine modulbezogene Prüfung in der Gestalt von einer Klausur (in der Regel 45-60 Minuten).
- Verwendung in Studiengängen
- Bestandteile
Vorlesung (3 Credits)
Absatzmarketing
- Infos für das aktuelle Semester
- WS 26/27 Vorlesung Absatzmarketing (Vorlesung)
WS 26/27 Übung Absatzmarketing (Übung)
- Englischer Bezeichner
- Sales Marketing
- Anbieter
- Lehrstuhl für Marketing und Nachhaltigkeit
- Lehrperson
- Prof. Dr. Stefanie Sohn
- Turnus
- Wintersemester
- SWS
- 2
- Sprache
- deutsch
- Hörerschaft
empfohlenes Vorwissen
Keines
Lehrinhalte
- Grundlagen des Absatzmarketings und des Marketingmanagementprozesses
- Käuferverhalten und Informationsbedarf im Absatzmarketing
- Grundlagen und Vorgehensweise der Marketingforschung
- Entwicklung eines Marketingkonzepts: Situationsanalyse, Marketingziele, Marketingstrategie, Marketing-Mix, Implementierung und Controlling
- Nachhaltigkeitsaspekte als Querschnittsperspektive absatzpolitischer Entscheidungen
Literaturangaben
- Meffert, H.; Burmann, C.; Kirchgeorg, M., Marketing – Grundlagen marktorientierter Unternehmensführung, 14. Aufl., Wiesbaden 2024
- Weitere Literatur wird in der Veranstaltung bzw. über die Lernplattform bekannt gegeben.
didaktisches Konzept
Die Vorlesung vermittelt die zentralen Begriffe, Konzepte und Instrumente des Absatzmarketings. Die Veranstaltung kann z.B. durch Gastvorträge, Praxisbeispiele und digitale Lernangebote ergänzt werden. Eine Klausurvorbereitung bildet den Abschluss der Veranstaltung.
Übung (3 Credits)
Absatzmarketing
- Infos für das aktuelle Semester
- WS 25/26 Übung Absatzmarketing - Übung (Bachelor) (AM-Ü)
- Englischer Bezeichner
- Sales Marketing
- Anbieter
- Lehrstuhl für Marketing und Nachhaltigkeit
- Lehrperson
- Prof. Dr. Stefanie Sohn
- Turnus
- Wintersemester
- SWS
- 2
- Sprache
- deutsch
- Hörerschaft
empfohlenes Vorwissen
Keines
Lehrinhalte
siehe Vorlesung
Literaturangaben
Siehe Vorlesung.
didaktisches Konzept
Die Übung dient der Anwendung und Vertiefung der Vorlesungsinhalte anhand von fallbasierten Aufgabenstellungen. Im Mittelpunkt steht die schrittweise Bearbeitung zentraler Bausteine eines Marketingkonzepts. Je nach Thema können die Übungen als Fallstudie, Präsenzübung, Online-Übung, Selbsttest, Aufgabenblatt, Diskussion von Praxisbeispielen oder klausurorientierte Übung gestaltet werden.