Modul (6 Credits)

Absatzmarketing

Name im Diploma Supplement

Sales Marketing

Verantwortlich

• Prof. Dr. Hendrik Schröder

Voraus­setzungen

Siehe Prüfungsordnung.

Workload

180 Stunden studentischer Workload gesamt, davon:

• Präsenzzeit: 60 Stunden
• Vorbereitung, Nachbereitung: 70 Stunden
• Prüfungsvorbereitung: 50 Stunden

Dauer

Das Modul erstreckt sich über 1 Semester.

Qualifikations­ziele

Die Studierenden

• beschreiben den Marketing-Management-Prozess
• stellen die Besonderheiten des Absatzmarketings dar
• erklären die Grundzüge der Theorie des Käuferverhaltens
• beschreiben die Vorgehensweise der Marketing-Forschung
• leiten den relevanten Informationsbedarf des Absatzmarketings her
• übertragen dieses Wissen auf das Handelsmarketing
• beschreiben die Instrumente und Ziele ausgewählter Instrumente des Handelsmarketings
• finden heraus, wie Entscheidungen über den Einsatz von Instrumenten des Handelsmarketings in bestimmten Situationen zu treffen sind
• hinterfragen Entscheidungen über den Einsatz von Instrumenten des Handelsmarketings

Praxisrelevanz

Vermittlung von Verständnis für reale Phänomene, dargestellt an Praxisbeispielen aus dem Handel.

Prüfungs­modalitäten

Zum Modul erfolgt eine modulbezogene Prüfung in der Gestalt von einer Klausur (in der Regel 45-60 Minuten).

Verwendung in Studiengängen

• AI-SEVertiefungsstudiumWahlpflichtbereich IIWahlpflichtmodule aus dem Bereich der Betriebswirtschaftslehre5. FS, Wahlpflicht
• BWLKernstudiumPflichtbereich Betriebswirtschaftslehre3. FS, Pflicht
• LA gbF/kbF BKBachelorprüfung in der kleinen beruflichen FachrichtungProduktion, Logistik, AbsatzPflichtbereich Kleine berufliche Fachrichtung "Produktion, Logistik, Absatz"3. FS, Pflicht
• LA gbF/kbF BKBachelorprüfung in der großen beruflichen FachrichtungWahlpflichtbereich Betriebswirtschaftslehre5. FS, Wahlpflicht
• LA WiWi BKWahlpflichtbereich Betriebswirtschaftslehre5. FS, Wahlpflicht
• SEWahlpflichtbereichWahlpflichtbereich Wirtschaftswissenschaften und WirtschaftsinformatikWahlpflichtmodule aus dem Bereich der Wirtschaftswissenschaften3. FS, Wahlpflicht
• VWLVertiefungsstudiumWahlpflichtbereichBereich BWL, Recht, Wirtschaftsinformatik, InformatikVertiefungsbereich Betriebswirtschaftslehre4.-6. FS, Wahlpflicht
• WiInfKernstudiumWahlpflichtbereich: Betriebs- und Volkswirtschaftslehre/Recht und Quantitative Methoden3.-4. FS, Wahlpflicht

Bestandteile

Vorlesung (3 Credits)

Absatzmarketing

Name im Diploma Supplement

Sales Marketing

Anbieter

• Lehrstuhl für Marketing und Handel

Lehrperson

• Prof. Dr. Hendrik Schröder

SWS

2

Sprache

deutsch

Turnus

Wintersemester

maximale Hörerschaft

unbeschränkt

empfohlenes Vorwissen

Keines

Lehrinhalte

• Grundlagen des Marketing-Managements
• Käuferverhalten
• Marketing-Forschung
• Marketing-Instrumente, dargestellt am Beispiel des Handels

Literaturangaben

• Meffert, H.; Burmann, C.; Kirchgeorg, M., Marketing – Grundlagen marktorientierter Unternehmensführung, 10. Aufl., Wiesbaden 2007
• Meffert, H.; Burmann, C.; Kirchgeorg, M., Marketing, Arbeitsbuch, 10. Aufl., Wiesbaden 2008
• Schröder, H., Handelsmarketing für Retail Stores und Online-Shops, 2. Aufl., München 2010

Hörerschaft

• AI-SEVertiefungsstudiumWahlpflichtbereich IIWahlpflichtmodule aus dem Bereich der Betriebswirtschaftslehre5th FS, WahlpflichtModul "Absatzmarketing"
• BWLKernstudiumPflichtbereich Betriebswirtschaftslehre3rd FS, PflichtModul "Absatzmarketing"
• LA gbF/kbF BKBachelorprüfung in der kleinen beruflichen FachrichtungProduktion, Logistik, AbsatzPflichtbereich Kleine berufliche Fachrichtung "Produktion, Logistik, Absatz"3rd FS, PflichtModul "Absatzmarketing"
• LA gbF/kbF BKBachelorprüfung in der großen beruflichen FachrichtungWahlpflichtbereich Betriebswirtschaftslehre5th FS, WahlpflichtModul "Absatzmarketing"
• LA WiWi BKWahlpflichtbereich Betriebswirtschaftslehre5th FS, WahlpflichtModul "Absatzmarketing"
• SEWahlpflichtbereichWahlpflichtbereich Wirtschaftswissenschaften und WirtschaftsinformatikWahlpflichtmodule aus dem Bereich der Wirtschaftswissenschaften3rd FS, WahlpflichtModul "Absatzmarketing"
• VWLVertiefungsstudiumWahlpflichtbereichBereich BWL, Recht, Wirtschaftsinformatik, InformatikVertiefungsbereich Betriebswirtschaftslehre4th-6th FS, WahlpflichtModul "Absatzmarketing"
• WiInfKernstudiumWahlpflichtbereich: Betriebs- und Volkswirtschaftslehre/Recht und Quantitative Methoden3rd-4th FS, WahlpflichtModul "Absatzmarketing"

Übung (3 Credits)

Absatzmarketing

Name im Diploma Supplement

Sales Marketing

Anbieter

• Lehrstuhl für Marketing und Handel

Lehrperson

• Prof. Dr. Hendrik Schröder

SWS

2

Sprache

deutsch

Turnus

Wintersemester

maximale Hörerschaft

unbeschränkt

empfohlenes Vorwissen

Keines

Lehrinhalte

Aufgabenkompendium des Absatzmarketings

Literaturangaben

Siehe Vorlesung.

Hörerschaft

• AI-SEVertiefungsstudiumWahlpflichtbereich IIWahlpflichtmodule aus dem Bereich der Betriebswirtschaftslehre5. FS, WahlpflichtModul "Absatzmarketing"
• BWLKernstudiumPflichtbereich Betriebswirtschaftslehre3. FS, PflichtModul "Absatzmarketing"
• LA gbF/kbF BKBachelorprüfung in der kleinen beruflichen FachrichtungProduktion, Logistik, AbsatzPflichtbereich Kleine berufliche Fachrichtung "Produktion, Logistik, Absatz"3. FS, PflichtModul "Absatzmarketing"
• LA gbF/kbF BKBachelorprüfung in der großen beruflichen FachrichtungWahlpflichtbereich Betriebswirtschaftslehre5. FS, WahlpflichtModul "Absatzmarketing"
• LA WiWi BKWahlpflichtbereich Betriebswirtschaftslehre5. FS, WahlpflichtModul "Absatzmarketing"
• SEWahlpflichtbereichWahlpflichtbereich Wirtschaftswissenschaften und WirtschaftsinformatikWahlpflichtmodule aus dem Bereich der Wirtschaftswissenschaften3. FS, WahlpflichtModul "Absatzmarketing"
• VWLVertiefungsstudiumWahlpflichtbereichBereich BWL, Recht, Wirtschaftsinformatik, InformatikVertiefungsbereich Betriebswirtschaftslehre4.-6. FS, WahlpflichtModul "Absatzmarketing"
• WiInfKernstudiumWahlpflichtbereich: Betriebs- und Volkswirtschaftslehre/Recht und Quantitative Methoden3.-4. FS, WahlpflichtModul "Absatzmarketing"