Module (6 Credits)

Absatzmarketing

Name in diploma supplement

Sales Marketing

Responsible

Prof. Dr. Hendrik Schröder

Admission criteria

See exam regulations.

Workload

180 hours of student workload, in detail:

• Attendance: 60 hours
• Preparation, follow up: 70 hours
• Exam preparation: 50 hours

Duration

The module takes 1 semester(s).

Qualification Targets

Die Studierenden

• beschreiben den Marketing-Management-Prozess
• stellen die Besonderheiten des Absatzmarketings dar
• erklären die Grundzüge der Theorie des Käuferverhaltens
• beschreiben die Vorgehensweise der Marketing-Forschung
• leiten den relevanten Informationsbedarf des Absatzmarketings her
• übertragen dieses Wissen auf das Handelsmarketing
• beschreiben die Instrumente und Ziele ausgewählter Instrumente des Handelsmarketings
• finden heraus, wie Entscheidungen über den Einsatz von Instrumenten des Handelsmarketings in bestimmten Situationen zu treffen sind
• hinterfragen Entscheidungen über den Einsatz von Instrumenten des Handelsmarketings

Relevance

Vermittlung von Verständnis für reale Phänomene, dargestellt an Praxisbeispielen aus dem Handel.

Module Exam

Zum Modul erfolgt eine modulbezogene Prüfung in der Gestalt von einer Klausur (in der Regel 45-60 Minuten).

Usage in different degree programs

• AI-SE BachelorVertiefungsstudiumWahlpflichtbereich IIWahlpflichtmodule aus dem Bereich der Betriebswirtschaftslehre 5. Sem, Elective
• BWL BachelorKernstudiumPflichtbereich Betriebswirtschaftslehre 3. Sem, Compulsory
• LA gbF/kbF BK BachelorBachelorprüfung in der kleinen beruflichen FachrichtungProduktion, Logistik, AbsatzPflichtbereich Kleine berufliche Fachrichtung "Produktion, Logistik, Absatz" 3. Sem, Compulsory
• LA gbF/kbF BK BachelorBachelorprüfung in der großen beruflichen FachrichtungWahlpflichtbereich Betriebswirtschaftslehre 5. Sem, Elective
• LA WiWi BK BachelorWahlpflichtbereich Betriebswirtschaftslehre 5. Sem, Elective
• SE BachelorWahlpflichtbereichWahlpflichtbereich Wirtschaftswissenschaften und WirtschaftsinformatikWahlpflichtmodule aus dem Bereich der Wirtschaftswissenschaften 3. Sem, Elective
• VWL BachelorVertiefungsstudiumWahlpflichtbereichBereich BWL, Recht, Wirtschaftsinformatik, InformatikVertiefungsbereich Betriebswirtschaftslehre 4.-6. Sem, Elective
• WiInf BachelorKernstudiumWahlpflichtbereich: Betriebs- und Volkswirtschaftslehre/Recht und Quantitative Methoden 3.-4. Sem, Elective

Elements

Lecture (3 Credits)

Absatzmarketing

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Name in diploma supplement

Sales Marketing

Organisational Unit

Lehrstuhl für Marketing und Handel

Lecturers

Prof. Dr. Hendrik Schröder

SPW

2

Language

German

Cycle

winter semester

Participants at most

no limit

Participants

• AI-SE BachelorVertiefungsstudiumWahlpflichtbereich IIWahlpflichtmodule aus dem Bereich der Betriebswirtschaftslehre 5. Sem, Elective, Module Absatzmarketing
• BWL BachelorKernstudiumPflichtbereich Betriebswirtschaftslehre 3. Sem, Compulsory, Module Absatzmarketing
• LA gbF/kbF BK BachelorBachelorprüfung in der kleinen beruflichen FachrichtungProduktion, Logistik, AbsatzPflichtbereich Kleine berufliche Fachrichtung "Produktion, Logistik, Absatz" 3. Sem, Compulsory, Module Absatzmarketing
• LA gbF/kbF BK BachelorBachelorprüfung in der großen beruflichen FachrichtungWahlpflichtbereich Betriebswirtschaftslehre 5. Sem, Elective, Module Absatzmarketing
• LA WiWi BK BachelorWahlpflichtbereich Betriebswirtschaftslehre 5. Sem, Elective, Module Absatzmarketing
• SE BachelorWahlpflichtbereichWahlpflichtbereich Wirtschaftswissenschaften und WirtschaftsinformatikWahlpflichtmodule aus dem Bereich der Wirtschaftswissenschaften 3. Sem, Elective, Module Absatzmarketing
• VWL BachelorVertiefungsstudiumWahlpflichtbereichBereich BWL, Recht, Wirtschaftsinformatik, InformatikVertiefungsbereich Betriebswirtschaftslehre 4.-6. Sem, Elective, Module Absatzmarketing
• WiInf BachelorKernstudiumWahlpflichtbereich: Betriebs- und Volkswirtschaftslehre/Recht und Quantitative Methoden 3.-4. Sem, Elective, Module Absatzmarketing

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Preliminary knowledge

Keines

Contents

• Grundlagen des Marketing-Managements
• Käuferverhalten
• Marketing-Forschung
• Marketing-Instrumente, dargestellt am Beispiel des Handels

Literature

• Meffert, H.; Burmann, C.; Kirchgeorg, M., Marketing – Grundlagen marktorientierter Unternehmensführung, 10. Aufl., Wiesbaden 2007
• Meffert, H.; Burmann, C.; Kirchgeorg, M., Marketing, Arbeitsbuch, 10. Aufl., Wiesbaden 2008
• Schröder, H., Handelsmarketing für Retail Stores und Online-Shops, 2. Aufl., München 2010

Exercise (3 Credits)

Absatzmarketing

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Name in diploma supplement

Sales Marketing

Organisational Unit

Lehrstuhl für Marketing und Handel

Lecturers

Prof. Dr. Hendrik Schröder

SPW

2

Language

German

Cycle

winter semester

Participants at most

no limit

Participants

• AI-SE BachelorVertiefungsstudiumWahlpflichtbereich IIWahlpflichtmodule aus dem Bereich der Betriebswirtschaftslehre 5. Sem, Elective, Module Absatzmarketing
• BWL BachelorKernstudiumPflichtbereich Betriebswirtschaftslehre 3. Sem, Compulsory, Module Absatzmarketing
• LA gbF/kbF BK BachelorBachelorprüfung in der kleinen beruflichen FachrichtungProduktion, Logistik, AbsatzPflichtbereich Kleine berufliche Fachrichtung "Produktion, Logistik, Absatz" 3. Sem, Compulsory, Module Absatzmarketing
• LA gbF/kbF BK BachelorBachelorprüfung in der großen beruflichen FachrichtungWahlpflichtbereich Betriebswirtschaftslehre 5. Sem, Elective, Module Absatzmarketing
• LA WiWi BK BachelorWahlpflichtbereich Betriebswirtschaftslehre 5. Sem, Elective, Module Absatzmarketing
• SE BachelorWahlpflichtbereichWahlpflichtbereich Wirtschaftswissenschaften und WirtschaftsinformatikWahlpflichtmodule aus dem Bereich der Wirtschaftswissenschaften 3. Sem, Elective, Module Absatzmarketing
• VWL BachelorVertiefungsstudiumWahlpflichtbereichBereich BWL, Recht, Wirtschaftsinformatik, InformatikVertiefungsbereich Betriebswirtschaftslehre 4.-6. Sem, Elective, Module Absatzmarketing
• WiInf BachelorKernstudiumWahlpflichtbereich: Betriebs- und Volkswirtschaftslehre/Recht und Quantitative Methoden 3.-4. Sem, Elective, Module Absatzmarketing

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Preliminary knowledge

Keines

Contents

Aufgabenkompendium des Absatzmarketings

Literature

Siehe Vorlesung.