Module (6 Credits)

Absatzmarketing

Name in diploma supplement

Sales Marketing

Responsible

• Prof. Dr. Hendrik Schröder

Admission criteria

See exam regulations.

Workload

180 hours of student workload, in detail:

• Attendance: 60 hours
• Preparation, follow up: 70 hours
• Exam preparation: 50 hours

Duration

The module takes 1 semester(s).

Qualification Targets

Die Studierenden

• beschreiben den Marketing-Management-Prozess
• stellen die Besonderheiten des Absatzmarketings dar
• erklären die Grundzüge der Theorie des Käuferverhaltens
• beschreiben die Vorgehensweise der Marketing-Forschung
• leiten den relevanten Informationsbedarf des Absatzmarketings her
• übertragen dieses Wissen auf das Handelsmarketing
• beschreiben die Instrumente und Ziele ausgewählter Instrumente des Handelsmarketings
• finden heraus, wie Entscheidungen über den Einsatz von Instrumenten des Handelsmarketings in bestimmten Situationen zu treffen sind
• hinterfragen Entscheidungen über den Einsatz von Instrumenten des Handelsmarketings

Relevance

Vermittlung von Verständnis für reale Phänomene, dargestellt an Praxisbeispielen aus dem Handel.

Module Exam

Zum Modul erfolgt eine modulbezogene Prüfung in der Gestalt von einer Klausur (in der Regel 45-60 Minuten).

Usage in different degree programs

• AI-SEVertiefungsstudiumWahlpflichtbereich IIWahlpflichtmodule aus dem Bereich der Betriebswirtschaftslehre5. Sem, Elective
• BWLKernstudiumPflichtbereich Betriebswirtschaftslehre3. Sem, Compulsory
• LA gbF/kbF BKBachelorprüfung in der kleinen beruflichen FachrichtungProduktion, Logistik, AbsatzPflichtbereich Kleine berufliche Fachrichtung "Produktion, Logistik, Absatz"3. Sem, Compulsory
• LA gbF/kbF BKBachelorprüfung in der großen beruflichen FachrichtungWahlpflichtbereich Betriebswirtschaftslehre5. Sem, Elective
• LA WiWi BKWahlpflichtbereich Betriebswirtschaftslehre5. Sem, Elective
• SEWahlpflichtbereichWahlpflichtbereich Wirtschaftswissenschaften und WirtschaftsinformatikWahlpflichtmodule aus dem Bereich der Wirtschaftswissenschaften3. Sem, Elective
• VWLVertiefungsstudiumWahlpflichtbereichBereich BWL, Recht, Wirtschaftsinformatik, InformatikVertiefungsbereich Betriebswirtschaftslehre4.-6. Sem, Elective
• WiInfKernstudiumWahlpflichtbereich: Betriebs- und Volkswirtschaftslehre/Recht und Quantitative Methoden3.-4. Sem, Elective

Elements

Lecture (3 Credits)

Absatzmarketing

Name in diploma supplement

Sales Marketing

Organisational Unit

• Lehrstuhl für Marketing und Handel

Lecturers

• Prof. Dr. Hendrik Schröder

SPW

2

Language

German

Cycle

winter semester

Participants at most

no limit

Preliminary knowledge

Keines

Contents

• Grundlagen des Marketing-Managements
• Käuferverhalten
• Marketing-Forschung
• Marketing-Instrumente, dargestellt am Beispiel des Handels

Literature

• Meffert, H.; Burmann, C.; Kirchgeorg, M., Marketing – Grundlagen marktorientierter Unternehmensführung, 10. Aufl., Wiesbaden 2007
• Meffert, H.; Burmann, C.; Kirchgeorg, M., Marketing, Arbeitsbuch, 10. Aufl., Wiesbaden 2008
• Schröder, H., Handelsmarketing für Retail Stores und Online-Shops, 2. Aufl., München 2010

Participants

• AI-SEVertiefungsstudiumWahlpflichtbereich IIWahlpflichtmodule aus dem Bereich der Betriebswirtschaftslehre5th Sem, ElectiveModul "Absatzmarketing"
• BWLKernstudiumPflichtbereich Betriebswirtschaftslehre3rd Sem, CompulsoryModul "Absatzmarketing"
• LA gbF/kbF BKBachelorprüfung in der kleinen beruflichen FachrichtungProduktion, Logistik, AbsatzPflichtbereich Kleine berufliche Fachrichtung "Produktion, Logistik, Absatz"3rd Sem, CompulsoryModul "Absatzmarketing"
• LA gbF/kbF BKBachelorprüfung in der großen beruflichen FachrichtungWahlpflichtbereich Betriebswirtschaftslehre5th Sem, ElectiveModul "Absatzmarketing"
• LA WiWi BKWahlpflichtbereich Betriebswirtschaftslehre5th Sem, ElectiveModul "Absatzmarketing"
• SEWahlpflichtbereichWahlpflichtbereich Wirtschaftswissenschaften und WirtschaftsinformatikWahlpflichtmodule aus dem Bereich der Wirtschaftswissenschaften3rd Sem, ElectiveModul "Absatzmarketing"
• VWLVertiefungsstudiumWahlpflichtbereichBereich BWL, Recht, Wirtschaftsinformatik, InformatikVertiefungsbereich Betriebswirtschaftslehre4th-6th Sem, ElectiveModul "Absatzmarketing"
• WiInfKernstudiumWahlpflichtbereich: Betriebs- und Volkswirtschaftslehre/Recht und Quantitative Methoden3rd-4th Sem, ElectiveModul "Absatzmarketing"

Exercise (3 Credits)

Absatzmarketing

Name in diploma supplement

Sales Marketing

Organisational Unit

• Lehrstuhl für Marketing und Handel

Lecturers

• Prof. Dr. Hendrik Schröder

SPW

2

Language

German

Cycle

winter semester

Participants at most

no limit

Preliminary knowledge

Keines

Contents

Aufgabenkompendium des Absatzmarketings

Literature

Siehe Vorlesung.

Participants

• AI-SEVertiefungsstudiumWahlpflichtbereich IIWahlpflichtmodule aus dem Bereich der Betriebswirtschaftslehre5th Sem, ElectiveModul "Absatzmarketing"
• BWLKernstudiumPflichtbereich Betriebswirtschaftslehre3rd Sem, CompulsoryModul "Absatzmarketing"
• LA gbF/kbF BKBachelorprüfung in der kleinen beruflichen FachrichtungProduktion, Logistik, AbsatzPflichtbereich Kleine berufliche Fachrichtung "Produktion, Logistik, Absatz"3rd Sem, CompulsoryModul "Absatzmarketing"
• LA gbF/kbF BKBachelorprüfung in der großen beruflichen FachrichtungWahlpflichtbereich Betriebswirtschaftslehre5th Sem, ElectiveModul "Absatzmarketing"
• LA WiWi BKWahlpflichtbereich Betriebswirtschaftslehre5th Sem, ElectiveModul "Absatzmarketing"
• SEWahlpflichtbereichWahlpflichtbereich Wirtschaftswissenschaften und WirtschaftsinformatikWahlpflichtmodule aus dem Bereich der Wirtschaftswissenschaften3rd Sem, ElectiveModul "Absatzmarketing"
• VWLVertiefungsstudiumWahlpflichtbereichBereich BWL, Recht, Wirtschaftsinformatik, InformatikVertiefungsbereich Betriebswirtschaftslehre4th-6th Sem, ElectiveModul "Absatzmarketing"
• WiInfKernstudiumWahlpflichtbereich: Betriebs- und Volkswirtschaftslehre/Recht und Quantitative Methoden3rd-4th Sem, ElectiveModul "Absatzmarketing"