Absatzmarketing

Module: Absatzmarketing (6 Credits)
Name in diploma supplement	Sales Marketing
Responsible	Prof. Dr. Hendrik Schröder
Admission criteria	See exam regulations.
Workload	180 hours of student workload, in detail: Attendance: 60 hours Preparation, follow up: 70 hours Exam preparation: 50 hours
Duration	The module takes 1 semester(s).
Qualification Targets	Die Studierenden beschreiben den Marketing-Management-Prozess stellen die Besonderheiten des Absatzmarketings dar erklären die Grundzüge der Theorie des Käuferverhaltens beschreiben die Vorgehensweise der Marketing-Forschung leiten den relevanten Informationsbedarf des Absatzmarketings her übertragen dieses Wissen auf das Handelsmarketing beschreiben die Instrumente und Ziele ausgewählter Instrumente des Handelsmarketings finden heraus, wie Entscheidungen über den Einsatz von Instrumenten des Handelsmarketings in bestimmten Situationen zu treffen sind hinterfragen Entscheidungen über den Einsatz von Instrumenten des Handelsmarketings
Relevance	Vermittlung von Verständnis für reale Phänomene, dargestellt an Praxisbeispielen aus dem Handel.
Module Exam	Zum Modul erfolgt eine modulbezogene Prüfung in der Gestalt von einer Klausur (in der Regel 45-60 Minuten).
Usage in different degree programs	AI-SE Bachelor > Vertiefungsstudium > Wahlpflichtbereich II > Wahlpflichtmodule aus dem Bereich der Betriebswirtschaftslehre > 5. Sem, Elective BWL Bachelor > Kernstudium > Pflichtbereich Betriebswirtschaftslehre > 3. Sem, Compulsory LA gbF/kbF BK Bachelor > Bachelorprüfung in der kleinen beruflichen Fachrichtung > Produktion, Logistik, Absatz > Pflichtbereich Kleine berufliche Fachrichtung "Produktion, Logistik, Absatz" > 3. Sem, Compulsory LA gbF/kbF BK Bachelor > Bachelorprüfung in der großen beruflichen Fachrichtung > Wahlpflichtbereich Betriebswirtschaftslehre > 5. Sem, Elective LA WiWi BK Bachelor > Wahlpflichtbereich Betriebswirtschaftslehre > 5. Sem, Elective SE Bachelor > Wahlpflichtbereich > Wahlpflichtbereich Wirtschaftswissenschaften und Wirtschaftsinformatik > Wahlpflichtmodule aus dem Bereich der Wirtschaftswissenschaften > 3. Sem, Elective VWL Bachelor > Vertiefungsstudium > Wahlpflichtbereich > Bereich BWL, Recht, Wirtschaftsinformatik, Informatik > Vertiefungsbereich Betriebswirtschaftslehre > 4.-6. Sem, Elective WiInf Bachelor > Kernstudium > Wahlpflichtbereich: Betriebs- und Volkswirtschaftslehre/Recht und Quantitative Methoden > 3.-4. Sem, Elective
Elements	Lecture Absatzmarketing (3 Credits) Exercise Absatzmarketing (3 Credits)
Module: Absatzmarketing (WIWI‑M0407)

Lecture: Absatzmarketing (3 Credits)
Name in diploma supplement	Sales Marketing
Organisational Unit	Lehrstuhl für Marketing und Handel
Lecturers	Prof. Dr. Hendrik Schröder
Hours per week	2	Language	German
Cycle	winter semester	Participants at most	###LABEL_NOLIMIT###
Preliminary knowledge Keines
Contents Grundlagen des Marketing-Managements Käuferverhalten Marketing-Forschung Marketing-Instrumente, dargestellt am Beispiel des Handels
Literature Meffert, H.; Burmann, C.; Kirchgeorg, M., Marketing – Grundlagen marktorientierter Unternehmensführung, 10. Aufl., Wiesbaden 2007 Meffert, H.; Burmann, C.; Kirchgeorg, M., Marketing, Arbeitsbuch, 10. Aufl., Wiesbaden 2008 Schröder, H., Handelsmarketing für Retail Stores und Online-Shops, 2. Aufl., München 2010
Lecture: Absatzmarketing (WIWI‑C0094)

Exercise: Absatzmarketing (3 Credits)
Name in diploma supplement	Sales Marketing
Organisational Unit	Lehrstuhl für Marketing und Handel
Lecturers	Prof. Dr. Hendrik Schröder
Hours per week	2	Language	German
Cycle	winter semester	Participants at most	###LABEL_NOLIMIT###
Preliminary knowledge Keines
Contents Aufgabenkompendium des Absatzmarketings
Literature Siehe Vorlesung.
Exercise: Absatzmarketing (WIWI‑C0093)